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专访 | 我爱我家大同公司总经理左啸:力争三年门店突破150家

2021年,我爱我家正式进驻山西大同,左啸任我爱我家大同公司总经理,我爱我家业务版图再次扩张。未来,我爱我家将通过集中整合内外部的优势资源,并以数字化、体系化赋能,为大同房地产经纪行业注入更多活力。

初入行业,十三年信仰不变

2008年,左啸刚刚毕业就加入房地产经纪行业成为了一名经纪人,因为业绩突出,两年便做到了店面经理。又通过了几年的时间逐步成长,实现了从店经理到区经理直至整个太原城市业务负责人的蜕变。整整13年,左啸一直怀揣着对行业厚重的情怀,步履坚定,铿锵前行,现今已经是我爱我家大同公司的总负责人。

“我大学的专业是土木工程,对房子的开发和建设是有一定了解的,很多同学毕业后也都进入了房产行业。在朋友的建议下,我觉得进入房地产行业既能够给我带来足够的收入,也能够促使我迅速学进步,实现自我成长。当然事实证明,当初的选择真的非常正确。”

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这个行业在外行人眼里看似好做,但其实专业知识,学能力、勤奋、委屈真的是五味具杂。左啸坦言自己也曾有过想要放弃的念头,可是如果没有全情投入,那么在任何一个行业,成功其实都与你距离遥远。“我的妻子是我的同事,我们因为共同的梦想与坚持而结合,我也没想到在房地产经纪领域,我不止收获到了事业,也收获到了爱情。我也相信,这份工作远不止13年,而是一生。”

价值观驱动:有态度、更有力量

左啸讲到:“目前的大同房地产经纪市场并没有一个规范的行业标杆与行为准则,大家都忙着自己的一亩三分地,着眼于眼前利益,店与店、品牌与品牌之间互相不信任。经纪人作业也往往只局限于自己的房客源,哪怕同一门店,也无法放心地把自己的资源共享给同事。

左啸认为,房地产经纪行业进入大变革时代,各扬所长、携手合作、多方共赢成为大势所趋。“我非常赞同我爱我家的价值观,我希望可以把这种文化深入到门店管理中去,让合作共赢成为大同市房地产经纪市场重要的工作标准。未来,大同房地产经纪市场,经纪人和经纪门店不再是相互独立作战,而是形成了一个独立而又互通的作战组织,在这个组织里,房源、客源等资源方面资源共享,经纪人与跨门店之间可以形成协同效应,提升作业效率。”

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此外,虽然房地产经纪行业是一个相对成熟的行业,但是经纪人的行为模式和作业惯还有一定的欠缺。因为没有成熟的培训体系,经纪人更多依靠多年经验的积累,不少新人在成长过程中会遇到很多的挫折,个人的职业信心受到了反复打击,最终选择离开这个行业。而我爱我家采用线上线下双结合的培训形式,内容则是通过场景化学,阶梯型进步的方式,让新人迅速了解行业、掌握技能,在激活个体的同时,进一步提升组织活力。

未来已来:翘首期待一起赢

由于发展较晚,在大同大多门店的经营模式是比较落后的,这与持续增量的市场环境并不相符。左啸希望可以借助我爱我家数字化,IT系统、官网、APP帮助门店做更加系统的运营管理。并且除了引进北京、太原的先进经验外,还结合大同本土的实际情况,让店东可以更加灵活地独立运营。

除此之外,左啸会全面建设大同的后端运营,建设招聘端、培训端、人事端、财务端等整个后端系统,为店东提供从营销、系统、运营、人才、供应链、交易、品牌等全面赋能。

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路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。谈到大同房地产经纪行业未来的发展,左啸充满信心。“我预计2021年年底完成门店拓展40家,三年后超过150家,市场份额达到70%。我还希望可以把我13年的管理经验传授给门店店东,实现房、客、人三元管理。此外,全力打造大同房地产经纪行业的专业化、服务化、标准化,实现帮助经纪人赢得职业尊严的同时,也能带给客户更周到更专业的高水准服务。”


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